CPM в рекламе: как считать и использовать

CPM (Cost Per Mille) – эта метрика отражает, сколько рекламодатель платит за то, чтобы его объявление или баннер увидели 1000 раз. Именно поэтому CPM относится к модели оплаты рекламы, основанной на показах.

В отличие от CPC, где рекламодатель платит за клик по объявлению, CPM подходит для ситуаций, когда на первом месте стоит узнаваемость бренда, повышение лояльности или охват широкой аудитории. Например, размещение баннера с помощью оплаты за показы позволит заявить о себе максимальному количеству потенциальных клиентов.

Стоит отметить, что CPM тесно связан с другим важным показателем – CTR (кликабельность объявлений). Чем выше кликабельность, тем эффективнее работает РК.

Формула расчета CPM: как считается метрика

Разобравшись с сутью показателя, перейдем непосредственно к расчету:

Разберем подробнее элементы формулы:

• Общий бюджет кампании – та сумма, которую вы готовы потратить на размещение рекламы.
• Общее количество показов – то количество раз, которое ваше объявление будет показано пользователям.

1. Вы планируете потратить на рекламную кампанию 10 000 рублей.
2. Ожидаете, что ваше объявление будет показано 1 миллион раз (1 000 000 показов).

Подставляем значения:

CPM = 10 000 рублей / 1 000 000 показов * 1000 = 10 рублей

Таким образом, в данном примере стоимость 1000 показов вашего объявления составит 10 рублей.

Применение CPM в маркетинге

Вы можете заранее определить, какие траты потребуются для достижения желаемого количества трафика.

Разные рекламные платформы предлагают разные CPM. Сравнивая их, вы можете выбрать наиболее экономически выгодную для вас. Например, результаты и расходы с оплатой за показы на Яндекс могут отличаться от CPM в таргетированной рекламе.

CPM также может помочь понять, какая аудитория более заинтересована в вашем продукте. Если CPM для одной целевой группы значительно ниже, чем для другой, возможно, стоит сосредоточиться именно на этой аудитории.

Преимущества использования модели CPM

CPM легко рассчитать и понять. Это делает его идеальным для быстрого анализа и планирования рекламных кампаний.

Если ваша цель — увеличение узнаваемости бренда, CPM — отличный выбор. Он позволяет быстро и эффективно охватить большую аудиторию.

CPM дает возможность точно контролировать расходы на рекламу. Вы всегда знаете, сколько потратите за определенное количество показов.

Когда стоит использовать стратегию CPM

Модель подходит для следующих целей:

• Познакомить как можно больше людей с вашим брендом, его продуктами или услугами.
• Достучаться до максимально возможного количества людей, потенциально заинтересованных в вашем предложении.
• Быстро охватить широкую аудиторию и привлечь внимание к временному предложению.
• Повысить узнаваемость нового предложения на рынке.
• Когда акцент делается на формировании положительного образа бренда, а не на непосредственном стимулировании продаж.

Тонкости стратегии с оплатой за показы

Модель CPM подходит для:

Повышения узнаваемости бренда. Многократные показы объявления формируют у пользователей положительное отношение к компании, делая ее более узнаваемой и запоминающейся.

Тестирования креативов. CPM-кампании отлично подходят для тестирования различных вариантов объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные.

Ретаргетинга. Можно показывать объявления тем, кто уже интересовался вашим продуктом или услугой.

Охвата широкой аудитории. CPM-кампании позволяют охватить максимально возможное количество потенциальных клиентов.

Однако, важно учитывать:

1. CPM не гарантирует клики и продажи. Рекламодатель платит только за показы, независимо от того, кликнули ли пользователи по объявлению или совершили ли покупку.
2. Качество показов может быть низким. Не все показы будут релевантны целевой аудитории, что может привести к пустой трате бюджета.
3. Сложность оценки эффективности. Оценить эффективность CPM-кампании сложнее, чем кампаний с оплатой за клик (CPC) или за действие (CPA).

Как снизить CPM

Стремясь к оптимизации рекламных кампаний, рекламодатели всегда заинтересованы в снижении показателя. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

Правильный таргетинг — ключ к низкому CPM. Убедитесь, что вы показываете рекламу именно тем, кто заинтересован в вашем продукте.

Постоянное тестирование и улучшение рекламных креативов может значительно снизить CPM. А/B тестирование поможет определить, какие изображения и тексты работают лучше всего.

Ретаргетинг позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим сайтом или продуктом. Эти пользователи с большей вероятностью совершат конверсию, что поможет снизить CPM.

Работайте над улучшением креативов (изображений, текстов) для повышения CTR.

Используйте CPM осознанно, в сочетании с другими инструментами анализа, чтобы добиваться своих маркетинговых целей.

Помните:

• CPM – это лишь один из способов оплаты рекламы.
• Существуют и другие модели: CPC (оплата за клик), CPA (оплата за действие) и CPI (оплата за установку).
• Выбор модели оплаты зависит от ваших целей, бюджета и специфики бизнеса.